Самопроверочный тест №1
-
Информация об интересах делегации, оценках и т.д. дается очень маленькими порциями. Такой тактический прием в ходе переговоров называется
-
На переговорах сторона имеет изначально завышенные требования, которые упорно отстаиваются путем мягких уступок. Такой метод во внешнеторговых переговорах называется
-
Основные составляющие протокола проведения внешнеторговых переговоров:
-
Основные способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении:
-
Особенности рассадки за столом ведения переговоров:
-
Программа, которую разрабатывает принимающая сторона для иностранной делегации и которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации, называется
-
Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации:
-
Установить правильную последовательность этапов проведения внешнеторговых переговоров:
-
Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров:
-
Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров:
Самопроверочный тест №2
-
Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров:
-
В ходе переговоров стороной принимается предложение, которое по расчетам партнера не должно быть ею принято. Цель — вызвать смятение и растерянность, а значит, взять инициативу в свои руки. Такой тактический прием в ходе переговоров называется
-
К обсуждению предлагается сразу несколько вопросов. Предполагается, что партнер, будучи заинтересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные. Такой тактический прием в ходе переговоров называется
-
Мероприятия, входящие в общую программу пребывания иностранной делегации:
-
Метод ведения переговоров, который относится к жесткому подходу, но в то же время предусматривает взаимопонимание между участниками. Он состоит в том, что партнеры не торгуются по поводу того, на что может пойти та или иная сторона, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимовыгодные решения, где это возможно; а там, где их интересы не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами, независимо от воли каждой из сторон. Такой метод ведения переговоров называется
-
Подготовка к внешнеторговым переговорам включает в себя:
-
Правила встречи иностранной делегации в соответствии с протоколом:
-
Программа приема иностранной делегации, которую разрабатывает принимающая сторона и которая включает в себя ряд основных вопросов и технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организаций, таких как персональные состав встречающих, участие представителей прессы, преподнесение цветов, приветственные речи, обеспечение транспортом и т.д., называется
-
Установить правильную последовательность пунктов протокола проведения внешнеторговых переговоров:
-
Установить соответствие между документами по торговле экспортной и импортной сделке:
Самопроверочный тест №3
-
Итальянский стиль ведения переговоров:
-
Определить последовательность поведения сторон на этапе подачи информации:
-
Основные задачи на этапе «начало переговоров» следующие:
-
Письменное предложение на продажу определенной партии товар, посланное фирмой одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю, называется
-
Практически перед подписанием контракта одна из сторон выдвигает еще одно требование. Такой тактический подход называется
-
Тактические приемы, используемые при мягком подходе ведения переговоров:
-
Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон, видя, что партнер соглашается с выносимыми предложениями, выдвигает все новые и новые требования, называется
-
Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон требует принять их предложение сразу или же угрожает, что уйдет с переговоров, называется
-
Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации:
-
Установить соответствие между составляющими общей и подробной программы:
-
Французский стиль ведения переговоров:
Самопроверочный тест №4
-
Для оценки эффективности проведения деловых переговоров проводится письменный анализ деловой беседы, в котором фиксируются следующие данные:
-
Определить правильную последовательность проведения деловой беседы:
-
Основные задачи сторон на этапе принятия решений:
-
Особенности этапа переговоров «передача информации»:
-
Письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях называется
-
Тактический прием в ходе переговоров, при котором практически перед подписанием контракта одна из сторон выдвигает новое требование, и если другая сторона заинтересована в срочном подписании контракта, она может согласиться на это условие, называется
-
Тактический прием, при котором в ходе переговоров в итоговый документ одной стороной закладывается формулировка, содержащая двойной смысл,
что позволит ей в будущем трактовать соглашение в своих интересах, не нарушая при этом его формально, называется
-
Установить правильную последовательность стадий деловой беседы:
-
Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров:
-
Установить соответствие между составляющими общей и подробной программы:
Самопроверочный тест №5
-
Основные задачи на этапе «передача информации» следующие:
-
Особенности метода позиционного торга:
-
Особенности рассадки за столом ведения переговоров:
-
Письменное предложение продавца, направленное нескольким возможным покупателям, о продаже одной и той же партии товара на определенных продавцом условиях называется
-
Правила встречи иностранной делегации в соответствии с протоколом:
-
Тактический прием в ходе переговоров, заключающийся в согласовании действия с партнерами, выступающими единым блоком, называется
-
Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляют договоренность сторон и разногласий не вызывают, означает
-
Установить последовательность программы пребывания иностранной делегации:
-
Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации:
-
Этап коммерческих переговоров, на котором стороны получают сведения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, передают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется
Самопроверочный тест №6
-
Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:
-
Немецкий стиль ведения внешнеторговых переговоров:
-
Определить правильную последовательность стадий деловой беседы:
-
Прием в ходе переговоров, который применяется, когда есть опасность ужесточения партнером в дальнейшем своей позиции, когда имеются все основания полагать, что он не пойдет ни на какие уступки, называется
-
Прием переговоров, состоящий в том, что в процесс обсуждения включаются пункты, которые потом можно безболезненно снять и потребовать аналогичных шагов со стороны партнера; причем эти пункты должны содержать предложения заранее неприемлемые для партнера, называется
-
Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении:
-
Установить последовательность этапов проведения внешнеторговых переговоров:
-
Установить соответствие:
-
Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров:
-
Языком, на котором планируется проведение переговоров, может быть: