Тактика, при которой с самого начала переговоров оппоненту предъявляются не все требования, а выдвигаются в ходе переговорного процесса последовательно, одно за другим.
- ультимативная
- поглощения стрел
- выжимания уступок
- психологического давления
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.