Наиболее удачным ответом менеджера по продажам в ситуации, когда клиент указывает ему на преимущества конкурента, будет:
- «Вы не правы, и я сейчас расскажу вам, в чем именно»
- «Давайте обсудим все преимущества наших конкурентов»
- «Да, у наших коллег есть свои преимущества, а у нас – свои. Давайте поговорим о наших»
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.