Последовательность этапов личной продажи:
- изучение товара
- презентация товара
- оформление купли-продажи
- поиск потенциальных клиентов
- послепродажное ведение клиентов
- работа с сомнениями, возражениями
- типология клиентов, подстройка к клиенту
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.