Какие цели решаются в консультативной беседе на стадии сбора информации о клиенте?
- Выяснить позитивные возможности клиента
- Задать направление в консультативной беседе и избежать бесцельного разговора
- Клиенту предоставляется возможность показать, как он видит свою проблему
- Определить, зачем клиент пришел на консультацию
- Установить прочный контакт с клиентом
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.