На какие вопросы высшее руководство компании должно ответить, чтобы убедиться в том, что стратегия работы с новым рынком разумна?
- Как работать с конкурентной средой и ценообразованием?
- Кем являются новые покупатели, каковы их желания и устремления?
- Кто принимает решение о выходе на новые рынки и рыночные ниши?
- Кто принимает решения о покупке и кто оказывает влияние на этот процесс?
- Чем покупатели отличаются от потребителей на уже существующих рынках?
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.