Продавец
перечисляет, с одной стороны недостатки, а затем достоинства продукта.
Соотносит их в пользу преимуществ и спрашивает, неужели из-за единичных
недостатков покупатель хочет отказаться от такого количества преимуществ - это техника
обоснования цены
- Согласительный
способ
- Способ
оттягивания
- Способ
подведения итогов
- Способ
сравнения
Для просмотра статистики ответов нужно
залогиниться.