В модели Шмалензи принимается гипотеза о том, что потребители совершают пробную покупку, если:

  • нет правильного ответа
  • цена пробного товара ниже цены уже потребляемого товара
  • потребитель в любом случае совершит пробную покупку товара
  • риск того, что покупаемый продукт окажется неудовлетворительного качества, невелик
  • потребительский излишек от пробной покупки превышает потребительский излишек от потребляемой продукции

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.