В модели Шмалензи принимается гипотеза о том, что потребители совершают пробную покупку, если:
- нет правильного ответа
- цена пробного товара ниже цены уже потребляемого товара
- потребитель в любом случае совершит пробную покупку товара
- риск того, что покупаемый продукт окажется неудовлетворительного качества, невелик
- потребительский излишек от пробной покупки превышает потребительский излишек от потребляемой продукции
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.