Модель горизонтальные отношения:

  • рассматривает взаимодействие между членами закупочной группы
  • выявляет, что в процесс принятия решения о закупке вовлекаются отдельные индивидуумы, выполняющие различные роли
  • объединяет последовательность решений при определенной закупке с организационными и личностными характеристиками
  • делает акцент на желании покупателя использовать свое положение в организации для увеличения своего собственного дохода

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.