Региональная оргструктура управления торговым персоналом рациональна, когда:
- ассортимент товаров невелик
- большая территориальная разобщенность клиентов
- большой товарный ассортимент
- работает на нескольких рыночных сегментах
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.