Гипотетический подход

  • заключается в том, что на протяжении деловой беседы говорится лишь о принятии условного решения, что снимает страх ответственности и расслабляет собеседника
  • заключается в том, что собеседнику предлагается принять только предварительно решение
  • позволяет привести собеседника к окончательному решению постепенно
  • стимулируется за счет фраз с предложением принять сразу решение по интересующей проблеме
Для просмотра статистики ответов нужно войти.