Ключевой клиент – это:

  • Представители крупных предприятий
  • Партнеры, сотрудничающие с фирмой и непосредственно с менеджером по продажам не менее полутора лет
  • Такой, который благодаря соответствующим закупкам обеспечивает фирме и менеджеру по продажам выполнение значительной части плановых показателей объема продаж

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.