Особенность системы сбыта ППТН:
- розничная торговля для ППТН обычно не используется
- количество сделок меньше, а объем заказов по каждой сделке больше
- решение о покупке принимают люди с различным социальным статусом
- принимая решение о покупке, покупатели промышленных товаров (услуг) в большей степени руководствуются рациональными мотивами
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.