Соответствие характеристик и типа ведения переговоров:

жесткость
принципиальность
уступчивость
цель — победа
цель — разумное решение, полученное быстро и в полном согласии
цель — соглашение

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.