Ситуация, в которой две договаривающиеся стороны должны обсудить разногласия конструктивно, в духе сотрудничества и выработать новую линию поведения, которая позволит достигнуть обе группы целей, требует применения стиля переговоров, характеризующегося

  • слабым давлением
  • высокой степенью давления
  • высокой готовностью к сотрудничеству
  • средним уровнем готовности к сотрудничеству

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.