К признакам сегментации, т.е. к показателям способа выделения данного сегмента, товаров производственно-технического назначения относят:
- закупочный комитет
- защищенность выбранного сегмента от конкуренции
- поведенческие
- производственно-экономические критерии
- психографические
- социальные и культурные
- специфика организации закупки
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.