Групповое принятие решений прогноза продаж:
- информация о прогнозах стекается от руководителей отделов к директору по маркетингу, который отвечает за точность прогноза объема продаж и за составление бюджета продаж
- трендовый, корреляционный, регрессивный и другие виды анализа, которые позволяют сделать прогноз на основе существующих тенденций развития
- участвуют руководители компании, начальники отделов
К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос,
но мы работаем над этим.