19.Руководство фирмы «Альфа» приняло решение о частичном пересмотре программы в связи со снижением объема реализации продукции фирмы. Проведенные исследования показали, что были допущены ошибки при выборе целевого рынка. Фирма приняла решение перейти от сегментации на основе демократических критериев к сегментации на основе психографических критериев. В этом случае фирме следует использовать критерии:

  • климатические, территориальные
  • половозрастные, социально - экономические
  • личностные характеристики, мотивы, стиль жизни
  • стадии жизненного цикла семьи, религиозные, принадлежности к определенному социальному классу

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.