Опишіть страхи, «підігрійте» проблему до піку, покажіть, що тільки наш товар/послуга вирішує та захищає – все це можна віднести до мотиватора: вигода, впевненість, надійність, безпека;, престиж;, рішення проблеми та розвиток бізнесу;, спілкування та досвід взаємодії з продавцем;