Важными правилами проведения переговоров с целью заключения НИОКР-контракта являются ...

Личное общение с клиентом
Максимально быстрое подключение к переговорам ректора, генерального директора и других высших должностных лиц
Мгновенное реагирование на контакт
Открытость при обсуждении технических деталей

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.