Если мотивы покупки являются скрытыми, маркетолог должен знать:

  • все.
  • как уменьшить конфликт между мотивами;
  • как разработать стратегию, основываясь на полном спектре мотивов поведения целевого рынка;
  • как обнаружить, какие мотивы, вероятно, воздействуют на покупку товаров конкретным целевым рынком;

К сожалению, у нас пока нет статистики ответов на данный вопрос, но мы работаем над этим.